Gli ebook non sostituiranno i libri su carta (quantomeno nel breve periodo). Leggere su un e-reader è comodo, è utile, è ecologico ma non può sostituire il piacere di avere tra le mani un libro su carta, sfogliarlo, provare le sensazioni tattili che solo la carta può regalare. Anche perché è sempre un piacere di scegliere il libro da leggere non da un portale web ma sullo scaffale di una libreria.
Detto questo, il mercato degli ebook è vivo e in questo post voglio parlare del perchè scrivere un libro (un ebook) è un ottimo strumento per il tuo marketing.
Scrivere un ebook rafforza la tua net reputation
Se sei un imprenditore o un professionista, sai bene quanto sia importante la reputazione per la tua impresa! L’autorevolezza è un elemento molto importante per intercettare nuovi clienti ma anche per “rafforzare” il tuo “nome” tra i tuoi clienti attuali.
Uno dei modi per rendersi autorevole è quello di accreditarsi come competente nella tua specifica nicchia di clienti (o potenziali acquirenti). E quale migliore strumento di un ebook ?
Magari da trasformare in un libro cartaceo in un secondo momento? Come secondo ed importantissimo step per andare a migliorare la tua reputazione online e offline!
Un ebook in cui dare delle risposte ai più comuni problemi che affrontano i tuoi clienti così da REGALARE informazioni utili (contenuti di valore) e aumentare nella testa dei tuoi lettori la reputazione tua o della tua azienda.
Se per esempio sei un commercialista specializzato nel seguire associazioni no-profit potresti raccogliere, nel tuo ebook, 10 consigli per la corretta gestione del fisco per le associazioni culturali.
Se sei un architetto potresti creare un ebook dedicato ai consigli per risparmiare sulle bollette energetiche sfruttando gli sgravi fiscali e su come impostare l’arredamento per ridurre le dispersioni.
Se sei un web marketer specializzato nel settore moda potresti creare un ebook su come gestire il web marketing di una azienda del fashion ecc.
Su cosa devi concentrarti nella scrittura del tuo ebook “marketing oriented“?
Se scrivi un ebook con l’obiettivo di rafforzare la tua autorevolezza e di usarlo come strumento di web marketing dovrai:
- Regalarlo in cambio per esempio della mail del lettore. L’ebook sarà sempre scaricabile gratuitamente e l’utente dovrà semplicemente dare la sua mail per poter effettuare il download.
- L’ebook NON dovrà essere promozionale ed autoreferenziale ma dovrai affrontare dei problemi concreti che i tuoi clienti incontrano e a cui offrirai degli esempi di soluzione nel testo.
- Dare reale valore! Quindi (rileggi il punto 2) niente fuffa ma soluzioni a problemi reali dei tuoi clienti.
- Usare un linguaggio SEMPLICE e chiaro! Niente paroloni, tecnicismi, frasi magari “tipiche” del tuo settore ma poco chiare per il tuo lettore. Usare paroloni NON ti rende un esperto della materia ma solo meno chiaro.
- Nell’ebook sarà CHIARO al lettore come fare per richiederti ulteriori informazioni (o altro materiale) e fare un ulteriore step nel processo che lo porterà (si spera) a richiederti un preventivo o a compiere un acquisto.
Conclusioni ed approfondimenti
Sicuramente l’ebook è un buon strumento per rafforzare la tua credibilità e per avere un “regalo” da offrire ai visitatori del tuo sito web in cambio della loro mail, devi quindi sfruttarlo come primo elemento di contatto, sta a te continuare la tua attività marketing con passaggi successivi e magari alzando la posta con un bel libro cartaceo ;).
Infine, se sei interessato a questa ed altre tematiche legate al web marketing puoi approfondire da questa parte: https://www.fattoamanocomeunavolta.com nella sezione dedicata al digital marketing e alle PMI / microimprese artigiane.